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      解密慧聰集團產業互聯網高速成長之道
      發布時間:2018-08-27 16:06:54| 瀏覽次數:

      1992年,慧聰網成立,成為國內最早的B2B企業,早在2003年,慧聰網便赴港上市,而此時淘寶網才剛剛成立。2014年10月10日,慧聰網從香港創業板轉到香港聯交所主板上市,股票代碼變更為(02280)。


      作為第一批互聯網公司,2004年3月,慧聰商務網正式更名為慧聰網,開通 40 余個行業頻道和 76 個行業搜索引擎?;勐斎〉玫某删褪怯心抗捕玫?,很早之前便有了“南阿里 北慧聰”的稱號。

      新船長的新航向


      互聯網行業一直是更迭速度非??斓男袠I,對于互聯網公司來說,腳步慢往往意味著落后。由慧聰之前的公告來看,自2018年3月27日起,郭江因個人身體等原因,正式辭任執行董事、董事會主席等職位,劉軍獲委任為董事會主席。新董事長的上任給慧聰帶來的變化是顯著的。2018年8月5日,慧聰集團發布了盈利預告。2018年上半年預期收入比2017年同期增長超過170%,凈利潤增長在30%與50%之間。


      據悉,新掌門人劉軍是一個目標特別明確的人,他曾說過,只要認準一件事,不論吃多少苦,付出多大代價,都一定要做到。從擔任浙江大學學生會主席,拿到竺可楨獎學金,畢業拒絕名企offer去西部當志愿者,再到選擇頤高,劉軍走得每一步都是穩穩地按照自己的計劃。2018年4月,劉軍在集團管理層會議上立下軍令狀:“我是一個目標感極強的人,2018年、2019年、2020年、2021年慧聰集團要分別實現100億、200億、500億、1000億的營收目標,做不到我主動下課?!?/span>


      2017年,慧聰的營收才37億,要想在2018年達到100億營收的目標,慧聰需要的是超過170%的增長率,而從上半年來看,慧聰做到了。近一段時間來,慧聰集團又先后與中石油潤滑油、茅臺、京東金融以及韓華集團達成合作,可以說是利好不斷,慧聰下半年的營收增長同樣值得期待。


      減法和聚焦


      新掌門上任,慧聰的變革主要圍繞著兩個方面:減法和聚焦。上任以來,劉軍將慧聰戰略聚焦在產業互聯網領域,把原有業務分類梳理為六大集團,今年3月份,除了把名字從慧聰網改為慧聰集團,劉軍又將六大集團進一步做減法,聚焦整合為三大板塊——信息服務、交易服務、數據服務。


      第一板塊是信息服務,包括2C端的中關村在線和2B端的慧聰網。由于信息服務領域在當下已經發展的非常成熟,要想獲得突破必須與巨頭們取得合作?;勐斠呀浥c百度、京東、天貓、360等互聯網巨頭建立了聯系。劉軍表示,如果與這些互聯網巨頭結成生態聯盟的關系,單信息服務板塊,在三年內業績就能突破100億元。


      第二板塊是交易服務,交易平臺服務是慧聰的重點改革方向,2017年給慧聰貢獻了超60%的營業收入。過去30年的時間里,慧聰服務超過60個行業,而現在,慧聰聚焦于三個行業,分別是棉聯、買化塑和中模國際。


      棉聯聚焦棉花產業,從棉絨到軋花廠,因為價格不透明,眾多的小企業在棉花采購時損失嚴重,棉聯可以幫這些下游的企業代采?;勐數馁I化塑模式和棉聯一樣,中國有無數的小化工廠及塑料相關的企業,化工細分行業市場在幾萬億元的規模。中模國際著眼于建筑腳手架的業務,這個行業有些小眾但利潤率不錯,有超過30%的利潤率。


      第三塊板塊是數據服務,包括兆信股份和慧嘉,其中兆信股份主要做數據生產,慧嘉主要做數據營銷。劉軍將兆信股份的打碼業務與區塊鏈、物聯網結合,打造出溯源公鏈“慧鏈”,來開拓防偽溯源等區塊鏈、物聯網技術應用市場。劉軍稱,慧聰不能錯過區塊鏈和物聯網的時代,將這些技術應用到防偽溯源等場景中,將是慧聰集團未來發力的重點方向之一。據悉,慧聰在這邊面已經與清華大學、浙江大學等國內頂尖科研機構達成了合作。


      隨著業務的發展,慧聰的三個板塊將不會是各自獨立的存在。劉軍在一個訪談中說道,慧聰現在整合的三個板塊,當收入有100億元的時候,信息就可以并行交易,變成兩個板塊?;勐斂赡軙罱K成為一個數據公司,交易服務就是數據的來源,而信息廣告就是交易的附加值。


      看的見的盈利


      港股市場不相信故事,要想被認可,必須拿出看的見的盈利。


      信息服務板塊的盈利模式在當下已經非常成熟,主要是通過賺取信息廣告費用,根據廣告價值確定收費標準。交易板塊是目前慧聰集團收入的主要來源。交易服務除了賺取代采或者集采的服務費外,還可以從金融環節中賺錢,比如,通過小貸和保理賺取傭金。另外,在物流上、倉儲上也能賺取相應的服務費用。


      目前,數據板塊的營業收入只占慧聰集團的很小的一部分,但是未來會有很好的前景。劉軍在一次采訪中講述了這樣一個故事:海鮮從國外運來,先在港口停留數天,要檢驗檢疫,這幾天里海鮮損失是驚人的?;勐斪龅幕坻?,可以從最初的源頭、從原材料和產地解決問題,然后跟通關涉及的檢驗檢疫、海關等部門合作,就可以縮短通關時間。通過提高效率,從而減少企業損失,提高企業利潤,慧聰相信會有很多企業愿意為此買單。

      結語


      勿以“利”小而不為,慧聰的目標是用互聯網、大數據賦能傳統產業,成為中國領先的產業互聯網集團,而現階段,慧聰做的是先聚焦于有限的行業,做細、做精,從而獲得市場的認可,再將慧聰產業互聯網模式,推向更多行業領域,做大做強。未來,慧聰或許會引進新的戰略投資者,強強聯合,助力慧聰拓展市場。


      劉軍許下的關于慧聰營業收入的目標值得期待。然而任重而道遠,距離慧聰集團實現千億營收的目標還很遠,期待慧聰再接再厲,最終實現既定目標。


      內容轉載自財華社
       
       
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