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      買化塑營收增長強勢 加速推動慧聰集團布局產業互聯網
      發布時間:2018-04-18 15:16:53| 瀏覽次數:

      2018開年之際,慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍提出,慧聰集團今年營收目標是100億,并就百億目標的實現路徑做出分解與部署,其中買化塑作為慧聰集團聚焦的交易服務三大跑道之一,按照劉軍的既定目標將為慧聰集團貢獻40億的營業收入。


      買化塑是行業領先的化塑電商平臺,前身是慧聰化工網,是2015年慧聰在B2B2.0不斷嘗試探索的首個千萬級MBO項目。買化塑在化工、橡塑和涂料等細分板塊為用戶提供信息服務、交易服務、智聯服務,并建立起中國最大的化塑行業用戶數據體系。就是這樣一個千萬級的內部創業項目,將如何為慧聰帶來40億營收貢獻呢?


      化塑產業 萬億級別交易規模

      買化塑聚焦的化塑產業,是實體經濟產業的重要組成部分,細分領域眾多,不光在中國,甚至在國際上,都是許多國家的基礎產業和支柱產業,對人類和社會經濟發展具有重要的意義。放眼整個化塑市場,體量也在萬億以上。買化塑從這么大的蛋糕中分得40億,是比較容易實現的。


      站在巨人的肩膀 買化塑成長迅速

      盡管化塑產業體量巨大,但隨著整個產業產能過剩,競爭激烈,環保標準日趨嚴酷,化塑產業面臨多重挑戰,急待破冰?!皺C遇往往隱藏在危險之下”,產業痛點爆發之日,便是新機遇來臨之時,誰能夠推動產業升級改造,降本增效,誰就能獲得成功。找鋼網誕生的2012年,正是鋼貿危機產生之年,鋼鐵行業產能嚴重過剩,代理商大面積破產。在這樣的歷史背景下,找鋼網作為鋼鐵行業首家為買賣雙方提供服務的電商平臺,劍指行業痛點,迅速成為領先的鋼鐵交易平臺。而化塑電商在兩三年后也迎來了破冰發展期。

       

      2015年,買化塑站在慧聰這個巨人的肩膀上順勢而生。創始人郭喜鴻原任慧聰化工電子商務公司總經理,扎根于化塑行業近20年,從業背景深厚,在化塑領域獨具建樹。當國家大力倡導“大眾創業,萬眾創新”時,郭喜鴻深受鼓勵,在吸納互聯網能人、行業專家、資本方加入后,買化塑快速的成長,上線短短一個多月,完成撮合交易近4000萬,單日最高成交金額923萬,買化塑的盈利模型漸漸清晰。

       

      近幾年,化塑業群雄紛爭,各路英豪跑馬圈地,在同類型化塑平臺中,買化塑具有顯而易見的優勢。在慧聰集團業務體系的支撐下,依托慧聰在信息、交易、數據強大的資源整合能力,通過慧聰集團的賦能,快速釋放平臺效應,提高自身在產業鏈的服務能力。并且通過真實有效的客戶數據做依據,選擇“小而美”的市場策略(不超過5個品類產品),撕開市場的裂口。這5個品類,不但交易規模大,而且毛利空間也大。由于精準的切中行業痛點,買化塑在成立后兩年多的時間,一直保持每年100%以上的營收增速,在行業內遙遙領先。


      買化塑的三大業務:

      信息服務+交易服務+智聯服務

      深耕化塑行業多年,買化塑積累了海量的資訊和產品數據,創建了一套結合實際、客觀獨立的產業數據采集、質量管控、指數編制和信息發布系統,為化塑產業上下游客戶提供及時、客觀的商業信息,并為客戶提供營銷、商情發布、搜索等各項增值服務。

       

      交易服務方面,買化塑通過Ibuychem.com,為產業鏈上下游企業提供撮合交易、寄售交易、集中采購、支付結算、倉儲物流、技術服務等服務。這塊業務在2017年實現整體盈利,收入接近20億元。該產業中間鏈條長,材料從初級形態到制品,附加值非??捎^。買化塑尋找頭部服務商提供貨源,和核心生產企業一起做加法,不斷擴大營收規模。拿細分領域涂料采購來說,在山東、浙江,小涂料原料服務商一年小品類的采購規模就是1個多億,如果放到整個行業來說,營收空間可想而知。

       

      目前,除了傳統的信息服務和交易服務,買化塑也在緊鑼密鼓的布局包括防偽溯源、在線質檢、產業共享、園區升級的智聯服務。從產品生產、流通、銷售等各個環節,進行產業鏈生態深度建設。這些服務不僅為整個化塑產業降本增效,而且響應國家相關政策,預計未來會快速釋放潛力。比如,防偽溯源方面,買化塑與慧聰集團旗下全球產品數字身份運營商兆信股份合作,運用區塊鏈技術通過介入生產包裝環節,為國內約10%的涂料產品提供防偽溯源業務;在線質檢方面,買化塑與國家涂料質檢中心開發了在線檢測系統,將傳統產品檢測時間縮短了7-15天;產業共享方面,買化塑積極響應國家“化工退地入園”的政策號召,與江蘇泰興、河北臨港、山東梁山、河南濮陽、廣東肇慶等化工園展開合作,為園區建設和入園企業提供信息、交易、倉儲、產能共享等電子商務合作。


      買化塑的兩大優勢:

      金融和數據加速業務變現

      “金融是交易的潤滑劑”,作為交易必須的環節,金融為整個交易提供原動力。遺憾的是,由于中小企業信用缺失,固定資產等抵押擔保品少、財務信息不透明等,銀行對其存在著明顯的風險厭惡特征,傳統金融服務供血不足,大量金融需求得不到滿足。買化塑基于慧聰集團多元化金融牌照的優勢,依托慧聰集團強大的數據生產能力做風控,用真實的交易記錄作征信,為產業鏈上下游企業提供金融服務。截止目前,買化塑月均提供金融服務上千筆,累積放款金額接近3億。據前瞻產業研究院的預測,到2020年,國內供應鏈金融市場規模將近15萬億元人民幣,預計買化塑將在供應鏈金融上有巨大的發展空間。

       

      “數據是是21世紀的黃金”,大數據是21世紀發展起來的,企業從過去粗放式躺著賺錢的經營方式,逐漸發展為依據數據進行精細化運營管理。抓住這個機遇,買化塑與國內頂尖的數據公司隆眾、調研公司慧辰合作,構建出國內最大的化工產業供應商和下游用戶商業數據庫,通過對用戶行為、征信等數據分析,為超過3萬用戶提供實時準確的定制行情服務和精準靶向咨詢服務等增值服務。增值服務不僅可以為買化塑帶來營收增長的驅動力,提升整體的利潤空間,而且可以修筑自身壁壘,提高自身競爭力。

      買化塑目標明確,未來可期

      買化塑制定了兩個階段的戰略目標,第一階段:2015-2016年構建完成信息+交易服務的新型產業互聯網體系,第二階段:從2017年開始,圍繞增值服務展開。第一階段的布局,效果逐漸顯現,第二階段的布局,正在孕育潛力,從2016年到2017年,買化塑自營收入直線上升,迅速成為國內領先的化工產業B2B平臺,服務覆蓋產業鏈近100萬家企業,擁有800萬網站會員,SKU超過100萬,自營收入突破20億。

       

      2018年,買化塑的營收目標是40億,第一季度,買化塑營收同比增速超100%,按照這個增長速度,到年末,買化塑就可以完成劉軍制定的40億的任務。并且,通過高附加值的金融和數據優勢,加速推動買化塑變現,預計2018年的利潤也將大幅度提高。

       

      “春種一粒粟,秋收萬顆子”買化塑的戰略布局效果正在顯現,加速推動慧聰在產業互聯網的布局,聚焦賽道的慧聰集團會不會在今年獲得收獲呢,讓我們拭目以待。

                                                                                                                      *以上內容,轉載自格隆匯



       
       
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